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由于連續三個(gè)季度利潤出現下滑，智能手機品牌HTC，這個(gè)曾經(jīng)的準大佬，如今風(fēng)光不再。

　　然而，僅僅在一年前的2011年4月，HTC的市值曾經(jīng)達到338.8億美元，并且一舉超過(guò)諾基亞成為全球第二大智能手機廠(chǎng)商。

　　目前，HTC正在加快戰略調整，逐步將重心由歐美向亞太市場(chǎng)轉移，《每日經(jīng)濟新聞》記者調查發(fā)現，HTC對于競爭激烈的中國市場(chǎng)仍未做好準備。HTC高、中、低端產(chǎn)品均面臨著(zhù)缺乏競爭力的窘境。

　　連續三個(gè)季度利潤下滑

　　近日，宏達國際發(fā)布公告稱(chēng)，截至6月30日的第二季度實(shí)現凈利潤新臺幣74億元(合2.47億美元)，上年同期為新臺幣175.2億元。當季收入為新臺幣910億元，較上年同期的新臺幣1244億元下降了27%。

　　這已經(jīng)是HTC連續第三個(gè)季度出現利潤同比下滑。

　　數據分析公司Chitika報告稱(chēng)，HTC在2011年10月到2012年3月，市場(chǎng)份額從18.22%降至7.28%，跌幅達60.04%。尤其是2012年第一財季，HTC凈利僅為1.5億美元，營(yíng)收同比下滑35%。雖然第二季度的盈利已經(jīng)略好于第一季度，但同比仍下降了57.8%。

　　HTC全球銷(xiāo)售和市場(chǎng)部門(mén)主管杰森·麥肯齊指出，“這是我們自己造成的，我們在短時(shí)間內推出了過(guò)多產(chǎn)品。”

　　此后，HTC對中國臺灣、巴西以及美國北卡羅萊納州辦事處進(jìn)行了組織調整。

　　HTC表示，在眾多新興市場(chǎng)中，最重視中國大陸市場(chǎng)，HTC縮編巴西團隊、優(yōu)化組織結構，以便在中國大陸市場(chǎng)集中更多精力。

　　HTC中國區總裁任偉光日前也指出，今年HTC計劃重點(diǎn)拓展亞太地區智能手機市場(chǎng)，希望在亞太市場(chǎng)的出貨比重能夠接近北美和西歐市場(chǎng)。

　　渠道短板

　　3年前，HTC曾是僅次于蘋(píng)果、三星的智能手機準大佬，并以專(zhuān)注智能手機的品牌形象力壓MOTO等。近年來(lái)高速增長(cháng)的智能手機市場(chǎng)，本應為HTC提供更加活躍的舞臺，但在蘋(píng)果和三星業(yè)績(jì)節節高升之時(shí)，HTC最近幾年卻趨于沉默。

　　2007年成為多普達大股東后，HTC品牌正式進(jìn)入大陸。此前，HTC一直通過(guò)貼牌多普達在大陸拓展市場(chǎng)，造成了水貨HTC和多普達品牌競爭的局面。直到現在，HTC仍然是水貨市場(chǎng)的熱銷(xiāo)品牌。

　　2010年7月31日，HTC的子公司宏達通訊落戶(hù)上海浦東，并宣布對其全資子公司威宏電子(上海)有限公司追加資金，增資后公司注冊資本為1.1億美元。

　　同時(shí)，HTC還對宏達通訊有限公司增資1950萬(wàn)美元，專(zhuān)營(yíng)HTC手機在大陸的生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　目前，運營(yíng)商定制是HTC在大陸最主要的出貨渠道，占比超過(guò)40%。此前，HTC在歐美市場(chǎng)擅長(cháng)與運營(yíng)商定制手機銷(xiāo)售，但這一模式卻很難繼續復制到大陸運營(yíng)商的身上。

　　“運營(yíng)商對國內手機市場(chǎng)的把控能力越來(lái)越強，他們最看重的就是產(chǎn)品價(jià)格，與華為、中興等國產(chǎn)廠(chǎng)商相比，HTC產(chǎn)品的中高端定價(jià)正在逐漸失去吸引力。”一位熟悉HTC的業(yè)內人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

　　由于進(jìn)入時(shí)間晚，HTC在零售渠道也難以和三星、摩托羅拉、中興、華為、聯(lián)想等手機品牌商抗衡，在運營(yíng)上也有待突破。

　　上述人士同時(shí)表示，在銷(xiāo)售渠道上，目前HTC的產(chǎn)品首先售給幾家全國性的大型經(jīng)銷(xiāo)商，再由其把手機批給大區、省一級的經(jīng)銷(xiāo)商，后者再將手機批給當地批發(fā)商，由批發(fā)商再批給零售商，最后才到消費者手中。

　　“HTC正在嘗試建立直營(yíng)的分銷(xiāo)體系渠道，但是目前只有一支不到2000人的團隊，相對于三星直銷(xiāo)團隊的‘萬(wàn)人斬’來(lái)說(shuō)，遠遠不夠。HTC之所以在直營(yíng)渠道上發(fā)力遲緩，是因為建立這樣的團隊費用率至少要達到收入的5%，一般企業(yè)很難支撐。”上述人士說(shuō)。

　　互聯(lián)網(wǎng)消費調研中心ZDC的數據顯示，39.8%的HTC手機用戶(hù)所用手機通過(guò)水貨渠道購買(mǎi)，這已經(jīng)成為一種消費習慣。

　　“HTC之所以在水貨市場(chǎng)上走俏，主要是因為行貨、水貨之間的價(jià)差，但是在運營(yíng)商大幅補貼的情況下，水貨手機也失去了競爭優(yōu)勢。”前述人士說(shuō)。

　　HTC要在如此薄弱的渠道基礎上進(jìn)行擴張，無(wú)疑要面臨很大的困難。

　　產(chǎn)品線(xiàn)遭遇圍剿

　　目前，HTC高、中、低端產(chǎn)品均面臨著(zhù)缺乏競爭力的窘境。

　　一直以來(lái)，HTC的產(chǎn)品都鎖定中高端市場(chǎng)，售價(jià)大都集中在2500元人民幣以上，而其“新渴望V系列”首次將產(chǎn)品上市價(jià)格定在了2000元人民幣以?xún)取?span lang="EN-US">

　　HTC中國區總裁任偉光此前對外表示，一款手機的成本至少包括原材料、生產(chǎn)、專(zhuān)利和研發(fā)四個(gè)方面，再加上運營(yíng)，HTC無(wú)法將智能手機產(chǎn)品做到千元以?xún)取?span lang="EN-US">

　　以HTC渴望系列中一款“渴望C”為例，該手機搭載Android4.0，配置參數包括：3.5寸觸摸屏，分辨率320×480像素；內置了512MBRAM和4GB存 儲 空 間 ；600MHz高 通MSM7225A-1處理器。目前，這款“HTC渴望CA320e3G手機”在京東上的售價(jià)為1699元。

　　而手機中國聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王艷輝向記者透露，同樣配置的國產(chǎn)智能手機，價(jià)格不到千元人民幣。

　　龍旗副總裁劉渝龍向 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，HTC由于產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)多，精力分散，導致單款手機的銷(xiāo)量不高，而成本卻高居不下。“智能手機廠(chǎng)商的競爭其實(shí)就是供應鏈的競爭，只有單款產(chǎn)品的銷(xiāo)售達到一定量級，手機廠(chǎng)商才有跟上游配件商的議價(jià)權，而那些單款產(chǎn)品銷(xiāo)量過(guò)低的廠(chǎng)商則不得不承擔供應鏈成本的重壓。”

　　專(zhuān)利戰爭失利

　　6月4日，蘋(píng)果向美國國際貿易委員會(huì )(ITC)提出執法行動(dòng)請求，希望阻止HTC的29款智能手機、平板進(jìn)口至美國。蘋(píng)果指出，包括HTCOneX在內的29款Android手機侵犯了蘋(píng)果公司的專(zhuān)利。

　　此前，諾基亞也向美國國際貿易委員會(huì )提出申訴，稱(chēng)HTC、RIM和優(yōu)派三家公司共侵犯了其45項專(zhuān)利。

　　對此，iSuppli中國研究總監王陽(yáng)向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，HTC在歐美等市場(chǎng)上面臨著(zhù)蘋(píng)果、三星、諾基亞等眾多強大的競爭對手，這些公司根本不會(huì )坐視HTC的壯大和對高端市場(chǎng)的搶奪。

　　與蘋(píng)果和三星不同，HTC在手機的關(guān)鍵部件上依賴(lài)第三方，它的芯片和顯示屏均為第三方制造，這導致其在高端產(chǎn)品的零組件供應上，甚至直接依賴(lài)競爭對手。

　　“HTC目前各方面的儲備不足使其難以與蘋(píng)果、三星直接競爭。”王陽(yáng)說(shuō)。

　　王艷輝也向《每日經(jīng)濟新聞》表示，HTC業(yè)績(jì)步步下滑，與其專(zhuān)利積累不足有著(zhù)直接關(guān)系。

　　“歐美公司在手機專(zhuān)利方面進(jìn)行了大量的積累，并且通過(guò)彼此交叉授權，降低產(chǎn)品的專(zhuān)利成本。HTC想以中高端產(chǎn)品攻占歐美市場(chǎng)，不得不向這些廠(chǎng)商交納高額的專(zhuān)利費用。此前傳言稱(chēng)，HTC在歐美市場(chǎng)每售出一臺手機，僅專(zhuān)利費就要交50~70美元，這無(wú)疑是一筆不小的費用。”他說(shuō)。

　　HTC花費3億美元收購S3Graphics也被認為是一個(gè)很大的敗筆，外界認為這次收購主要用來(lái)起訴蘋(píng)果侵犯專(zhuān)利，然而美國國際貿易委員會(huì )最終裁定蘋(píng)果并未侵犯S3Graphics的專(zhuān)利。此次失敗對HTC無(wú)疑是一次嚴重挫敗。

　　去年，HTC向各類(lèi)公司的投資總額超過(guò)了4.2億美元，但卻沒(méi)有將注意力集中在其主要業(yè)務(wù)線(xiàn)上。

　　有評論指出，HTC還忽視了對云端服務(wù)、內容提供、移動(dòng)游戲、平板電腦等許多領(lǐng)域的控制。