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　　 “未來(lái)招聘網(wǎng)站的發(fā)展一定會(huì )朝著(zhù)三個(gè)趨勢邁進(jìn)：第一是專(zhuān)業(yè)化趨勢，第二是社交化趨勢，第三是移動(dòng)終端趨勢，如果不向這三個(gè)趨勢邁進(jìn)，就會(huì )被淘汰掉?！币挥[英才網(wǎng)副總裁冷明如是說(shuō)。

　　與到網(wǎng)絡(luò )招聘中來(lái)，中國電信開(kāi)通了上線(xiàn)視頻招聘網(wǎng)，實(shí)現視頻面試點(diǎn)點(diǎn)通、視頻面試多點(diǎn)通、視頻面試直播、錄制和點(diǎn)播等功能；微軟則利用MSN交流平臺推出網(wǎng)絡(luò )招聘服務(wù)。

　　這對于專(zhuān)門(mén)的招聘網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是一個(gè)十足的壞消息。2011年4月，百度介入網(wǎng)絡(luò )招聘市場(chǎng)，并推出簡(jiǎn)歷搬家工具猛挖前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)的墻腳。這一現實(shí)很快體現在前程無(wú)憂(yōu)的股價(jià)上，連續五個(gè)交易日前程無(wú)憂(yōu)都呈下跌走勢，跌幅達到14.4%，跌破60美元。

　　“這是行業(yè)通行的‘潛規則’，幾乎所有小型招聘網(wǎng)站和一些相關(guān)培訓機構都有三大招聘網(wǎng)站的資料庫?！币子^(guān)國際網(wǎng)絡(luò )招聘行業(yè)分析師劉彤表示，這一“潛規則”是同質(zhì)惡性競爭的結果。

　　以招聘網(wǎng)站名義做獵頭

　　劉彤說(shuō)：“對于招聘方，招聘網(wǎng)站在收費上大打價(jià)格戰；而對于在網(wǎng)站上注冊的求職者，誰(shuí)也不敢先收錢(qián)，招聘網(wǎng)站不得不想別的辦法賺錢(qián)?！?/P>

　　許多網(wǎng)站采取的辦法是——做獵頭。

　　“這樣的網(wǎng)站太多了，”冷明說(shuō)，“現在普遍存在的情況是，一個(gè)原本就想做獵頭的人，他先開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站叫做網(wǎng)絡(luò )招聘，但是他先不收會(huì )員制的錢(qián)，他會(huì )跟企業(yè)說(shuō)，你跟我簽合同，提前定好推薦一個(gè)人多少錢(qián)。比如要請一個(gè)年薪10萬(wàn)元的人，推薦成功收5000元，獵頭會(huì )先收很少的錢(qián)，等人上崗后再收全部款項?！?/P>

　　據其介紹，區分獵頭和普通會(huì )員制網(wǎng)站最簡(jiǎn)單的方法就是看是先付費還是后付費。

　　“這個(gè)生態(tài)鏈屬于那些剛開(kāi)通的、地方的小網(wǎng)站，普通企業(yè)會(huì )員很難收的到，就通過(guò)這種方式來(lái)做。他也有收入，辦一個(gè)小公司，七八個(gè)人完全可以做起來(lái)?！崩涿魅缡钦f(shuō)。

　　但此類(lèi)小獵頭公司與成熟獵頭相比尚存在許多區別，其一是接單，其二是收入。

　　在國內，獵頭公司大體分為三類(lèi)：第一類(lèi)為純外資公司，第二類(lèi)為合資及港資公司，第三類(lèi)為純內資公司。

　　根據冷明介紹，純外資獵頭顧問(wèn)的正常年薪在七八十萬(wàn)元人民幣，低于50萬(wàn)元就屬于業(yè)績(jì)不好的。以獵到一個(gè)年薪50萬(wàn)元的人為例，獵頭公司的傭金就可以達到十幾萬(wàn)元，獵頭顧問(wèn)大概能從傭金中分到一半提成。而合資和港資獵頭公司的顧問(wèn)收入基本上在年薪30萬(wàn)元以上。

　　而國內純內資的公司水平也因為其數量繁多而良莠不齊，“有的一年幾乎做不到單子，許多顧問(wèn)年薪連10萬(wàn)元都達不到，”冷明說(shuō)，“獵頭顧問(wèn)屬于智力密集型的職業(yè)，它不是設備、資金投入，它完全憑自身能力和資源?！?/P>

　　包括智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)等大多數網(wǎng)絡(luò )招聘網(wǎng)站也包含獵頭的業(yè)務(wù)，但獨立獵頭公司的發(fā)展正在蠶食著(zhù)市場(chǎng)，從而使網(wǎng)絡(luò )招聘不僅遇到盈利模式的瓶頸，更受到傳統獵頭公司的擠壓，使其處境愈加尷尬。

　　資本狂躁期漸退

　　2004年，前程無(wú)憂(yōu)在美國納斯達克上市，這一動(dòng)作掀起了資本市場(chǎng)對國內招聘網(wǎng)站的熱潮。

　　2005年，來(lái)自美國的全球最大的專(zhuān)業(yè)招聘網(wǎng)站Monster斥資5000萬(wàn)美元收購中華英才網(wǎng)40%的股份。

　　2006年，澳大利亞最大的網(wǎng)絡(luò )招聘公司Seek向智聯(lián)招聘進(jìn)行了2000萬(wàn)美元融資；2年后的2008年，Seek又聯(lián)合澳大利亞投資銀行麥格理銀行共同對其進(jìn)行了1.1億美元的融資。

　　中國網(wǎng)絡(luò )招聘市場(chǎng)暗潮涌動(dòng)。

　　然而遺憾的是，盡管資本大量涌入、市場(chǎng)規模不斷擴大，盈利狀況卻始終不盡如人意， 除前程無(wú)憂(yōu)外，中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘均出現不同程度的虧損。

　　根據媒體公開(kāi)數字，中華英才網(wǎng)不僅在2007年全年虧損約1.5億元，2008年虧損更是達到1.75億元。

　　其東家Monster公司2012年1月份也宣布全球裁員400人，約占員工數7%.

　　此外，根據智聯(lián)招聘2009年8月25日公布的2008年7月1日至2009年6月30日上一財年報告，中國市場(chǎng)的智聯(lián)招聘虧損1.5億元。

　　2010年2月，智聯(lián)招聘的最大股東澳大利亞Seek公司發(fā)布財報，其中智聯(lián)招聘2009年下半年的營(yíng)業(yè)收入是1.79億元，尚不及前程無(wú)憂(yōu)的一半。該業(yè)績(jì)報告同時(shí)指出，根據目前Seek占智聯(lián)招聘股份56.1%估算，Seek對智聯(lián)招聘的投資損失約為2075萬(wàn)元人民幣。

　　這意味著(zhù)，智聯(lián)招聘2009全年稅后經(jīng)營(yíng)虧損9280萬(wàn)元，盡管比前年虧損額有所縮小，但已持續虧損3年。

　　“表面上看智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)虧損的原因是廣告費太多，其實(shí)它們到現在還沒(méi)有盈利也是有它背后的原因的?！币徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內人士對新金融記者說(shuō)。

　　“如果在業(yè)內問(wèn)到前程無(wú)憂(yōu)的CEO，是很明確的，大家都知道是甄榮輝，”該人士說(shuō)，“但是如果問(wèn)到智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)呢，可能大多數業(yè)內的人都不能確定，它們的高管變動(dòng)太頻繁了?！?/P>

　　以2009年為例，年初先是中華英才網(wǎng)原CEO張建國宣布離職；年中又是智聯(lián)招聘原CEO劉浩離職。2010年7月，智聯(lián)招聘更是有包括CTO、CFO、一名副總裁以及一名總監在內的4名高管被宣布解職和離職。

　　“一個(gè)活生生的人和他所領(lǐng)導的企業(yè)是有連帶關(guān)系的。松下、聯(lián)想、萬(wàn)科都是這樣的?！痹撊耸空f(shuō)。

　　而對于風(fēng)投來(lái)說(shuō)，不但高額的推廣費讓人卻步，等待獲利的耐心也漸漸冷卻。

　　市場(chǎng)依然樂(lè )觀(guān)

　　無(wú)論面臨著(zhù)怎樣的尷尬，網(wǎng)絡(luò )招聘的市場(chǎng)依然是塊很大的蛋糕。

　　艾瑞咨詢(xún)統計數據顯示，2009 年中國網(wǎng)絡(luò )求職者數量達到6500萬(wàn)人，較2008年增長(cháng)30.0%，占中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的16.9%.

　　根據艾瑞咨詢(xún)分析，未來(lái)幾年中國的勞動(dòng)力市場(chǎng)整體仍處于供過(guò)于求的狀況，網(wǎng)絡(luò )求職的便捷性、無(wú)地域限制的特點(diǎn)將吸引更多的求職者，2010-2013年中國網(wǎng)絡(luò )求職者的規模將持續增加，2013 年有望超過(guò)8000萬(wàn)人。

　　另外，艾瑞咨詢(xún)統計數據顯示，2009 年使用網(wǎng)絡(luò )招聘的雇主數量達到 81 萬(wàn)家，較2008 年增長(cháng)35.0%，占中國企業(yè)總數的 8.3%.艾瑞咨詢(xún)預計，到 2013 年，中國網(wǎng)絡(luò )招聘雇主數量將超過(guò) 200萬(wàn)家，網(wǎng)絡(luò )招聘雇主滲透率將接近 25%.

　　面對這個(gè)樂(lè )觀(guān)的市場(chǎng)，對于招聘網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，傳統盈利模式已經(jīng)無(wú)法適應市場(chǎng)的發(fā)展。

　　“未來(lái)招聘網(wǎng)站的發(fā)展一定會(huì )朝著(zhù)三個(gè)趨勢邁進(jìn)：第一是專(zhuān)業(yè)化趨勢，第二是社交化趨勢，第三是移動(dòng)終端趨勢，如果不向這三個(gè)趨勢邁進(jìn)，就會(huì )被淘汰掉?！崩涿魅缡钦f(shuō)。

　　以一覽英才網(wǎng)為例，其提出了“基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的顧問(wèn)式服務(wù)”的概念。

　　“我們做細分服務(wù)，行業(yè)緯度分得很細，比如房地產(chǎn)建筑是一個(gè)大行業(yè)，里面有個(gè)職位叫監理，監理還分為總監和專(zhuān)監，”冷明說(shuō)，“對外來(lái)看這個(gè)網(wǎng)站就像專(zhuān)門(mén)針對監理的，對內我們也有一個(gè)獨立的團隊來(lái)負責監理行業(yè)，大概20人團隊服務(wù)將近20000家活躍的監理公司。這就是細分?！?一覽英才網(wǎng)創(chuàng )立于2006年9月，2008年開(kāi)始盈利。

　　“因為我們對簡(jiǎn)歷細分做了很多工作，所以收費方面比一般招聘網(wǎng)站要相對較高?！崩涿髡f(shuō)。

　　招聘網(wǎng)站行業(yè)不但能使網(wǎng)站服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性、針對性更強，更可以幫助企業(yè)提高效率、節約成本、按需招聘，同時(shí)求職者也可以有針對性地迅速得到面試機會(huì )。

　　“國內網(wǎng)絡(luò )招聘市場(chǎng)正面臨一個(gè)拐點(diǎn)，當紛繁蕪雜的海量招聘信息充斥求職者的眼球時(shí)，連招聘企業(yè)都在懷疑‘我能否招到真正需要的人才’？這是一個(gè)人才輩出的時(shí)代，卻并非伯樂(lè )遍地的時(shí)代。細分招聘網(wǎng)站能夠將控制權還給人才，幫助人才快速找到適合自己的崗位，同時(shí)也幫助企業(yè)迅速找到門(mén)當戶(hù)對的人才?！卑俨耪衅缚偨?jīng)理黃挺如是表示。