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　　任何一個(gè)商業(yè)帝國的創(chuàng )立說(shuō)到底還是由人才決定的，而人才的背后最重要的是機制，平遙帝國的晉商的選人與育人給我們留下很多精華與思考。

　　第一步：選人的標準：

　　1、形象要求：由于平遙經(jīng)營(yíng)的是票號生意，因此形象非常重要，因此有身高的要求，一般要求在172-175CM之間，可以高一點(diǎn)，絕對不可以矮一點(diǎn)。五觀(guān)一定要端正，給人感覺(jué)穩重誠實(shí)。

　　2、年齡：18-20歲左右為主，不可太大，以便有可塑性。

　　3、文化：一定是有幾年文化功底，字一定要寫(xiě)得好。

　　4、然后便是家庭考查，看看小伙子平時(shí)在家庭、學(xué)校、鄰里間的生活表現。

　　只有全部滿(mǎn)足了以上要求的人才可能進(jìn)入票號工作。

　　第二步：打雜：

　　相當于跨國公司的理貨員，主要是為了磨練意志與考查品行、潛力。

　　這個(gè)階段是一般為三年，工作性質(zhì)是打雜，何謂打雜：就是說(shuō)票號柜臺上以外的辛苦活，如掃地、做飯、提水、劈材、搬運、練字等。這三年的 訓練最主要的是磨練一個(gè)人的意志，能吃苦，吃得苦中苦，方為人上人是晉商訓練人的一個(gè)信條，熬不下去，你可以走人，但是任何一家票號都是這樣，而且如果其 他票號知道你是經(jīng)不起磨練而離開(kāi)的，你也休想進(jìn)入。

　　突然有一天，被考察的人可能在掃地的時(shí)候、整理的時(shí)候發(fā)現一個(gè)銀錠或其他貴重的東西，一般為有三種結果：

　　1、不管它，讓它仍然在那里；

　　2、收起來(lái)，不再告訴任何人；

　　3、趕快將其收起交給自己的上級；

　　三種結果帶來(lái)了兩種命運，前面二種情況必須送回家去，第三種人可以留下來(lái)，為什么？

　　人才競爭的最高境界是人品，人品好的團隊必將戰勝人品壞的團隊，人品不行，絕對不用；另外平遙票號是經(jīng)營(yíng)錢(qián)的生意，對錢(qián)視而不見(jiàn)的人怎么能干好票號生意；要培養人，一定要以德為先并符合行業(yè)特點(diǎn)。

　　打雜的三年，一定要將字寫(xiě)得非常好，否則你只能干更長(cháng)時(shí)間打雜或被淘汰。

　　第三步：干文員三年（相當于干基層代表）

　　這三年的主要目的是繼續磨練意志，同時(shí)訓練你細致并扎實(shí)的基本功，主要工作是抄寫(xiě)文件等工作，你必須要保證長(cháng)期的100%正確你才有機會(huì )進(jìn)入柜臺工作，因為票號的工作是不許有錯誤的。

　　第四步：進(jìn)入助理會(huì )記（相當于干小片區經(jīng)理）

　　這時(shí)一般年齡在25歲左右，你會(huì )進(jìn)入柜臺開(kāi)始真正學(xué)習票號的工作，會(huì )有一個(gè)人在三到六年的時(shí)間里帶他學(xué)習票號的日常的業(yè)務(wù)工作。

　　然后是會(huì )計工作，能獨立管理柜臺的日常工作，如果干好了，你就會(huì )晉升三掌柜（業(yè)務(wù)總監）、二掌柜（副總經(jīng)理），一直到掌柜（總經(jīng)理）。這個(gè)過(guò)程一般都會(huì )在18年以上。

　　在整個(gè)的晉升的過(guò)程中都制定了一套非常嚴格的標準。

　　目前優(yōu)秀的外資企業(yè)培養產(chǎn)品總經(jīng)理的路經(jīng)與我們的晉商非常相近：挑選優(yōu)秀的年青人當理貨員，而且還有淘汰指標，合格了可以當銷(xiāo)售員，其次是區經(jīng)理、大區經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、然后是產(chǎn)品總監、副總、總經(jīng)理。

　　筆者孟慶亮在美國亨氏就是這樣經(jīng)歷過(guò)來(lái)的，300人選3人做代表，然后淘汰2人，留下的干好了可以升職。作者認為這是一個(gè)非?？茖W(xué)的職 業(yè)生涯的路徑，能夠真正訓練一批真正的職業(yè)經(jīng)理人隊伍和實(shí)戰派的專(zhuān)家，作者認為中國的老話(huà)說(shuō)得好，宰相必起于州部，猛將必起于士卒，不經(jīng)歷風(fēng)雨哪能見(jiàn)彩 虹。

　　愿這篇文章給中國的企業(yè)育人有所啟示，切不可拔苗助長(cháng)、一定要定標準。另再次提醒，人品是企業(yè)競爭的關(guān)鍵所在，尤其是你的中高層團隊。

　　同時(shí)也希望剛參加工作的年青人，不管你在任一行業(yè)工作，你必須端正態(tài)度、目光遠大、勤練基本功，對自己的職業(yè)生涯有一個(gè)明確的規劃，切不可急功近利，更不可不擇手段，因為人品才是人才最核心的競爭力。