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　　《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，隨著(zhù)一些中小保險公司2011年營(yíng)銷(xiāo)基本法的頒布，一些對基本法不滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)團隊開(kāi)始私下另謀“東家”了。

         　陳晨對《每日經(jīng)濟新聞》記者說(shuō)，“最近接到好幾家大型中資保險公司的電話(huà)，其中一家公司開(kāi)出了優(yōu)厚的條件，令人心動(dòng)。如果帶團隊過(guò)去的話(huà)，還有一筆不菲的安置費?！?/P>

　　記者了解到，一些中小型保險公司團隊總監近日忙著(zhù)請下面一些業(yè)務(wù)主管吃飯、溝通感情，以期望來(lái)年取得更好的合作。

　　而一些大型保險公司的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)渠道負責人，希望公司總經(jīng)理能從總經(jīng)理辦公費用中再拔一些經(jīng)費出來(lái)，用于發(fā)展個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)團隊。

　　大型險企：隊伍是核心的核心

　　12月22日，在上海繁華商業(yè)區的一家咖啡廳，某上海小型保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)理對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“在小公司工作確實(shí)有很多不便，很多保險客戶(hù)買(mǎi)保險，還是希望能把保費繳給一些大型的公司，即便大公司投資收益沒(méi)有部分小公司突出，他們也覺(jué)得大公司安全?！?/P>

　　該業(yè)務(wù)經(jīng)理下面一位組員對記者表示，“剛剛去浦東見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，盡管他對我們的產(chǎn)品挺滿(mǎn)意的，但他還是覺(jué)得買(mǎi)大公司的產(chǎn)品更放心?！?/P>

       匯豐人壽最新的一項針對中國富裕人群的調查報告顯示，當被問(wèn)及購買(mǎi)醫療保險時(shí)如何選擇保險公司，調查顯示除了產(chǎn)品本身之外，品牌及服務(wù)是受訪(fǎng)者選擇保險公司的重要因素，超過(guò)七成(74%)表示保險公司的品牌很重要。

     記者在一大型中資保險公司營(yíng)銷(xiāo)表彰總結晚會(huì )后見(jiàn)到，該公司負責個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)渠道的副總經(jīng)理胡翔（化名）帶著(zhù)一身酒氣，坐在了該公司總經(jīng)理張楠（化名）的對面。

　　“張總（化名），我們營(yíng)銷(xiāo)隊伍是非?？蓯?ài)的，在我們心里面，營(yíng)銷(xiāo)團隊是最值得尊重的團隊。月月歸零啊，他沒(méi)有保費就沒(méi)有收入，這樣的團隊不尊重，那該尊重什么樣的團隊呢？”胡翔說(shuō)。

　　“一定要把隊伍做上去，擴大隊伍是基礎的基礎，是核心的核心，是價(jià)值的價(jià)值。按照我們既定的目標走下去?！睆堥隙撕璧目捶?。

　　中國銀監會(huì )發(fā)布 《關(guān)于進(jìn)一步加強商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)合規銷(xiāo)售與風(fēng)險管理的通知》后(下簡(jiǎn)稱(chēng)“通知”)，一位保險公司總經(jīng)理在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“如果執行到位，將使保險公司保費規模萎縮30%左右?！?/P>

　　該總經(jīng)理表示，要加快發(fā)展個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)渠道。一些傳統的銀行保險業(yè)務(wù)收入占總保費收入超六成的大型險企，更迫切需要再建立強大的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)渠道。

       中小險企：年終“留才”略顯吃力

　　“由于新的中小保險機構多，小型保險公司要在市場(chǎng)上立足，大型中資保險公司要擴大市場(chǎng)份額，對保險營(yíng)銷(xiāo)員需求大量增加，致使有限的人力資源在保險業(yè)相互流動(dòng)。各家保險機構為了增強營(yíng)銷(xiāo)戰斗力，不得不千方百計，推出各種‘聘才’計劃，在同業(yè)中招攬營(yíng)銷(xiāo)員?！币晃毁Y深保險業(yè)務(wù)經(jīng)理向 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

       普華永道《2010年外資保險公司在中國》調查報告顯示，“人才短缺”、“銷(xiāo)售團隊流動(dòng)率”成為中小保險公司所擔憂(yōu)的幾個(gè)主要問(wèn)題之一。

　　調查顯示，盡管有26家外資保險公司表示會(huì )增加工資，預測增加幅度在6%～10%。但一位中小保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)理向記者表示：“按照某大型中資保險公司最近出來(lái)的一個(gè)政策，只要按相關(guān)協(xié)議達成相應的考核指標，我每個(gè)月就可以多拿1萬(wàn)元的津貼。而原來(lái)我工作的外資保險公司就沒(méi)有相應激勵措施?！?/P>

　　記者在一些大型中資保險公司調查發(fā)現，很多部門(mén)負責人或團隊長(cháng)都出身外資保險公司。

　　一位中資保險公司部門(mén)負責人向《每日經(jīng)濟新聞》坦言：“外資中小型保險公司的培訓體系，相比中資公司成熟完善很多，但是一些被它培訓出來(lái)的優(yōu)秀保險人，卻很難在公司留存，其中一個(gè)原因是中小保險公司發(fā)展業(yè)務(wù)要比中資保險公司困難，相應的業(yè)務(wù)激勵也要少一些?！?/P>

　　“另一方面，外資保險公司在工作中太注重制度，不講感情，可能也是一部分人員流失的原因?！痹撠撠熑吮硎?。

　　記者了解到，部分中小險企由于品牌知名度不足、待遇水平低等原因，對優(yōu)秀管理人才、核心銷(xiāo)售人才的吸引力小。此前保監會(huì )統計數據顯示，基層保險營(yíng)銷(xiāo)員文化水平明顯偏低，大專(zhuān)以上學(xué)歷占比不到2%，初中及以下人員占到50%以上。