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年 輕的時(shí)候看《西游記》，特別喜歡看大鬧天宮時(shí)期的孫悟空，覺(jué)得他好威風(fēng)，上天下海，無(wú)所不能，誰(shuí)都奈何他不得，真是個(gè)名副其實(shí)的“齊天大圣”呢!特別不喜 歡西天取經(jīng)時(shí)期的孫悟空，真的好笨!一個(gè)老鼠精，能讓他無(wú)可奈何;一個(gè)老牛精，也能把他置于死地。遇到困難，不是去找觀(guān)音菩薩，就是去求玉皇大帝，好窩 囊，好沒(méi)志氣!創(chuàng )業(yè)之后，忽然對《西游記》有了新的認識：取經(jīng)之前的孫悟空，只是個(gè)單打獨斗的破壞分子;取經(jīng)之后，他身負使命，已經(jīng)是創(chuàng )業(yè)團隊的實(shí)際負責 人啦。一個(gè)獨立的職業(yè)人士，他只負責自己相關(guān)的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)能力是他最重要的能力，在這個(gè)范疇內，他有充分的展示機會(huì )和施展的空間，很容易成為一個(gè)個(gè)體英 雄。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，無(wú)形間他的責任和需要負責的范疇大了百倍不止，這個(gè)時(shí)候，所需要的綜合能力已經(jīng)遠遠超出他自身的專(zhuān)業(yè)能力，單打獨斗個(gè)人英雄主義已經(jīng)不能 適合他新的角色了。他現在需要的是，如何充分利用內部和外部各種資源和人脈，幫助自己解決自己沒(méi)有能力解決的問(wèn)題和困難。

創(chuàng ) 業(yè)之前，我是搜狐高級副總裁兼總編輯。位置雖然很高，但實(shí)際上，我無(wú)非是個(gè)部門(mén)經(jīng)理的角色而已。我只要努力把搜狐內容做好就可以了，我不用關(guān)心公司財務(wù)問(wèn) 題，不用關(guān)心收入問(wèn)題，不用關(guān)心技術(shù)問(wèn)題，當然更不用關(guān)心納斯達克、工商局和稅務(wù)局等等。我只是公司宏大系統里邊其中一個(gè)具體分塊而已，我會(huì )的也就這一點(diǎn) 里邊的專(zhuān)業(yè)能力而已。真正創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現你所面臨的問(wèn)題是五花八門(mén)的，完全超乎想象之外，完全超出你能力之外的。你原來(lái)的才華，其實(shí)只是某一個(gè)方面 的才華，當你要負擔全部的職責的時(shí)候，在全部所需要做的所有事情里邊，你充其量只能對其中的1% 有直接處理能力，另外的 99% 怎么辦?你做不到?jīng)]關(guān)系，你能夠找到別人來(lái)幫你就好了。所以用一個(gè)成熟的心態(tài)來(lái)看，后期的孫悟空比前期的孫悟空成熟很多。

遇 到你能不能找到人來(lái)幫你，這就是你成功很重要的關(guān)鍵，這就需要你有豐厚的人脈來(lái)幫你解決問(wèn)題，這就很重要。我舉一個(gè)例子，創(chuàng )業(yè)之后我發(fā)現我需要帶寬，需要 大量帶寬，以前不管這一塊，也不接觸這一行，沒(méi)有這方面的資源，怎么辦呢?只能去找朋友幫忙。一個(gè)同學(xué)幫我介紹北京網(wǎng)通的朋友，北京網(wǎng)通說(shuō)給你一個(gè)最最優(yōu) 惠的價(jià)格，一個(gè)G一年 120 萬(wàn)。做視頻得需要很多G，一個(gè)G根本不夠，光買(mǎi)這個(gè)的話(huà)我的錢(qián)就不夠了。我口袋里只有 200 萬(wàn)人民幣。這件事情成為我跳不過(guò)去的坎兒，搞不到帶寬，你就跳不過(guò)去。我一輩子的人脈這個(gè)時(shí)候都用出來(lái)了。中國帶 寬很麻煩，有電信，也有網(wǎng)通，還有中間南北互通的問(wèn)題。我找到朋友B，朋友B幫我找到他的朋友，幾經(jīng)周轉幫我從南方一個(gè)小城搞到了電信帶寬，很便宜很便 宜。又找到朋友C，他又托他的同學(xué)再找他的朋友從北方一個(gè)偏遠城市黑龍江找到網(wǎng)通帶寬，便宜的帶寬。朋友D幫我找到華東一個(gè)城市，來(lái)做互聯(lián)互通。這事算成 了，沒(méi)有這個(gè)東西根本做不出來(lái)。說(shuō)得簡(jiǎn)單，實(shí)際過(guò)程復雜困難百倍，我為此N天N夜睡不著(zhù)覺(jué)，沒(méi)有朋友，沒(méi)有人脈資源，我根本過(guò)不了這個(gè)關(guān)。帶寬也僅僅是創(chuàng ) 業(yè)中遇到的一個(gè)小關(guān)坎而已，推廣，客戶(hù)，資金，哪個(gè)坎都是過(guò)不了就死的坎，好在，外邊有朋友，里邊有聰明而又努力的同事，我們一道關(guān)一道關(guān)地走過(guò)來(lái)了。

前 些日子終于看到克林頓的自傳《我的生活》。我終于明白，為什么克林頓這么成功，直到現在還是最受美國人喜歡的政治人物。他有一個(gè)很特殊的 TEAM，叫“BILL 之友”，由那些克林頓的朋友們組成，他們在過(guò)去克林頓競選和現在希拉里競選中都發(fā)揮了巨大巨大的作用。那么克林頓是怎么建立他的 BILL 之友的呢?看他的自傳，說(shuō)在幼兒園的時(shí)候，一個(gè)小朋友跟他搶玩具，后來(lái)這個(gè)人成了他的什么什么助手;小學(xué)的時(shí)候，他有個(gè)同桌，非常非常靦腆，這個(gè)人在他后 來(lái)某次競選的時(shí)候成了宣傳部經(jīng)理;大學(xué)的的時(shí)候，某人如何如何，這個(gè)人后來(lái)成了他的白宮辦公室主任。。。。。?？肆诸D用自己一生的時(shí)間來(lái)拓展自己的人脈， 而且他對他的朋友們也特別好，懂得照顧別人，知道回報，許多細微之處的描寫(xiě)看出他是多么的重視對他們的友誼。這樣的人，不成功都很難!

克 林頓的成功應了那句老話(huà)：做事就是做人!交往之道在于真誠，在別人需要幫助的時(shí)候，毫不計較條件地幫助別人。誰(shuí)都不是傻子，你如何對待別人，別人就如何對 待你。我的一個(gè) 81 年的兄弟，身處關(guān)鍵位置，在他一個(gè)兄弟職場(chǎng)節點(diǎn)需要幫助的時(shí)候，動(dòng)用了自己都不舍得用的人脈(有些資源，只能用一次啊)，幫助兄弟實(shí)現了職業(yè)理想。事后， 他拒絕了兄弟的好意酬謝，他說(shuō)，我要的是你一生的友誼，你做個(gè)好官，是對我最大的回報。我最開(kāi)心的事情，也是離開(kāi)搜狐之后，好多朋友對我說(shuō)：我們看的是你 李善友這個(gè)人，你走到哪里，我們支持到哪里。正是這樣的鼓舞，使我在最困難的時(shí)候都沒(méi)有喪失對工作的斗志，更沒(méi)有喪失對人性陽(yáng)光的向往。

你 如何與人相處，最后會(huì )成為你的核心能力。因為，有 99% 的事情是你自己無(wú)法獨立做到的，這個(gè)時(shí)候，有沒(méi)有人幫助你，大家是否真誠地幫助你，成了你成功的關(guān)鍵。一個(gè)人能夠走多遠，取決于跟什么人同行。所謂一個(gè)好 漢三個(gè)幫嘛!如果我是 VC，我想判斷一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的話(huà)，我要去找他最好的 5 個(gè)朋友談一談，他的朋友如何，也決定了他是怎么樣的人，也決定了他能夠走多遠。就象劉備一樣，在 20 幾歲的時(shí)候，就結交了關(guān)羽和張飛，他們的友誼終生不變，也成就了劉備一生的功業(yè)基礎。

所以，每次有朋友要創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我總是問(wèn)他一句話(huà)：你是否準備好了你的人脈資源?!